吴 月

近年来，随着文旅融合不断推进，各地非物质文化遗产开始从展陈迈向市场流通，地方特色文化产品在城市伴手礼消费场景中的需求也随之扩大。蔚县剪纸是全国独一无二以阴刻为主、阳刻为辅的点彩剪纸，具备极强的文化识别度。长期以来，蔚县剪纸的产业运营仅停留在实物销售层面，因原创图案易被仿制，版权权属模糊，限制了产品的溢价能力。本文从IP形成路径与消费增值两个维度，对蔚县剪纸IP为城市伴手礼消费带来的增值路径展开分析，以期为同类非遗项目的品牌化运营与产业升级提供决策依据。

一、蔚县剪纸IP的形成路径

（一）版权登记体系的建立

蔚县剪纸进入IP运营轨道，首先要面对的是原创权益保护问题。早年剪纸图案以实物形式流通，艺人之间互相模仿的情况比较常见。自媒体传播进一步降低了图案复制成本，剪纸产品的原创收益不断被稀释，艺人缺少持续创作的经济动力。这一局面推动了版权确权机制的建立。蔚县依靠政府政策扶持与行业组织引领，成立了民间文艺版权保护与促进协会以及联合维权工作站，为版权保护提供组织保障，在此基础上推行原创作品与传统纹样的免费版权登记，建立高清数字资源库留存原始资料，注册地理标志与防伪标识。确权完成后，蔚县采用行业调解与司法诉讼相结合的方式打击抄袭仿冒行为，将经过确权的原创纹样向市场化授权方向转变，实现了从卖产品到卖版权的产业转型。

（二）品牌节庆对授权议价能力的支撑

版权确权能够解决单件作品的权属问题，而“蔚县剪纸”作为一个整体品牌，其授权议价能力则依赖于持续不断的知名度积累。地理标志将地域来源与非遗属性绑定，消费者在购买产品时，能够识别出该产品的文化归属，进而在价格层面形成与普通剪纸产品的区别。基于此，蔚县连续举办国际剪纸艺术节，确定了“世界剪纸看中国，中国剪纸看蔚县”的品牌定位，通过将节庆活动作为载体持续扩大受众覆盖范围，从而具备授权议价的市场基础。

二、蔚县剪纸IP在城市伴手礼消费中

的增值表现

（一）伴手礼产品形态的迭代

城市伴手礼消费对于礼品的可携带性与视觉辨识度有较高的要求。早期蔚县剪纸主要以窗花的形式存在，其尺寸较大，不便携带，与现代伴手礼的消费习惯存在一定差距，产品形态的迭代便成为剪纸IP实现增值的直接途径。南张庄村的剪纸品牌“剪纸侯”，针对消费者反馈的桌摆占空间这一问题，花费多年时间设计调整，推出了悬浮剪纸桌摆并获得发明专利。专利的获得阻止了同类仿制品的低价竞争，让产品在同等品类中拥有溢价的技术依据。购买者在比较新旧款式后，往往更倾向选择新款，这种消费选择行为的转变也体现了产品迭代对购买决策的实际影响。剪纸的产品线延伸到了书签、装饰幕墙以及剪纸灯等多种形态，在不同的消费场景中都能担当伴手礼的功能。

（二）联名授权对消费渠道的延伸

产品形态的迭代大多出现在蔚县当地的消费场景中，而联名授权则将蔚县剪纸IP引入更为广阔的城市销售渠道。蔚县剪纸与国产品牌云朵艾杨、盖娅传说合作，推出了联名礼盒，将剪纸元素融入护肤产品的包装中，依靠品牌方的销售途径接触到非遗消费以外的人群，非遗文化授权的附加价值附着在产品售价中流通。耐克与乔丹品牌以蔚县传统剪纸纹样作为设计灵感，推出了新年系列，将剪纸图案运用到运动鞋款上，使得蔚县剪纸纹样进入全球体育消费场景，其传播范围远远超出了剪纸工艺品自身的渠道界限。当消费者购买联名产品时，蔚县剪纸纹样作为产品视觉识别的一部分出现，其文化来源随着产品本身在城市消费场景中被人们感知，授权方在合作过程中也能够持续获取版权收益。

三、结语

蔚县剪纸以版权登记为基础，依托地理标志与品牌节庆为支撑，将非遗技艺转变成可授权的文化IP。在城市伴手礼消费的场景中，产品形态的不断迭代促使剪纸工艺品能够适应现代的消费习惯。而联名授权方式将IP价值扩展到了旅游渠道外的城市消费场景中。从确权到授权，再到产品落地，蔚县剪纸走出了一条非遗IP商业化的具体道路，对于同类非遗项目如何将文化资源转化为市场价值具有极高的参考意义。

（作者单位：河北传媒学院美术与设计学院）