莫佳敏

近年来，随着“村BA”“村超”“村T”等一系列“村字号”文体IP的接连出圈，贵州开创出了“民族文化+体育+旅游”的文旅体融合新路径。这些根植于本土文化的文体活动，以群众喜闻乐见的方式打通了产业融合发展的壁垒。不仅加强了乡村优秀传统文化的保护传承与创新发展，更因地制宜探索出了乡村振兴的发展路径，产生了显著的产业溢出效应，为县域经济发展和乡村振兴提供了可资借鉴的“贵州方案”。

“村字号”的破圈之路与溢出逻辑。“村BA”源自台江苗寨“农忙种地、农闲打球”的百年传统；“村超”则扎根榕江延续数代的足球热情。贵州“村字号”从“村BA”到“村T”，再到“村马”“村羽”的接连破圈，皆根源于自媒体时代的参与式裂变。仅榕江县培训的新媒体人才就达到了4万余人次，孵化账号1.2万余个，推动全网浏览量突破900亿次。这种从“自娱自乐”到“全网共情”的破圈，有效延伸了赛事运营、非遗文创、电商直播等产业链。其溢出逻辑就在于“注意力—体验—品牌”的传导，即新媒体引流聚人气，人气催生体验消费，消费拉动产业投资，IP价值外溢至农业、文旅、制造等领域，形成了以文化势能撬动县域经济多元增量的正向循环。

赛事引流：让“看赛”变“留客”。“村字号”赛事的引流，在于以最质朴的竞技激情唤起最广泛的情感共鸣。露天球场、村民球员、乡土解说、民族歌舞等要素，为观众带来了不同于城市体育赛事的新体验，吸引着天南地北的观众奔赴而来。但“引来”只是第一步，关键在于“留住”。赛事举办地将观赛体验升级为深度参与，观众不仅可以看球，还可以逛村集、住民宿，体验贵州少数民族文化。

消费转化：从“流量”到“留量”。流量不等于留量，关键在于能否将匆匆过客转化为实实在在的消费主体。当赛事结束，游客离开后，如何将线下游客转化为线上顾客，成为“村字号”从“流量”走向“留量”的关键一跃。当地政府通过线上销售等数字渠道，实现了将一次性的观赛消费延伸为持续性的品牌消费，并以口碑积累起复购意愿，使得消费转化既扩大了内需，又重塑了乡村商业生态。

链式延伸：从“一场赛”到“一条链”。围绕核心IP，“村字号”的产业链正逐层向外扩散。上游是场地建设、赛事组织等赛事运营本身，催生了一批体育服务新业态。中游是“文体+”的融合地带，非遗手工艺、特色农产品等乡土资源被重新包装为具有IP赋能的商品，实现了文化价值的市场变现。下游则是一系列例如研学旅行路线、“村T”非遗文创、“村马”骑术体验的跨界联动，形成了相互支撑的产业矩阵。一条以赛事为原点、多点辐射的产业链条渐次成形，使“一场赛”撬动的不再是一场狂欢，而是区域经济的结构性升级。

(作者单位：贵州财经大学马克思主义学院)